第5期

成交楼盘:成和园小区
成交周期:2个月
成交总价:388万
收佣:83808元
姓名:于芳
服务区域:丰台区-草桥
所属门店:北京我爱我家房地产经纪有限公司草桥旗舰店全能A组

访谈实录

于芳:
新浪乐居二手房产品上的客户多是高端客户,购买力比较强!
  • 【北京新浪乐居二手房】您使用新浪乐居二手房产品11年,您觉得新浪靠谱房商产品有什么优势?

  • 我最喜欢的是靠谱房商现在可以把动态同步到微博,不仅能介绍自己,把自己专业的一面展现给客户,也可以发一些北京周边的规划之类的内容,客户都可以看到,我觉得这一点挺好的。

  • 【北京新浪乐居二手房】您认为新浪乐居二手房产品哪个功能最吸引您?

  • 因为从咱们新浪乐居二手房也成交了很多客户,我觉得主要是圈子动态可以同步到微博,还有认证房的功能都很不错,首先靠谱房商改版后动态同步到微博,省去很多的时间,而且信息可以实时传递,让更多客户看到;其次就是咱们的认证房,靠谱房商现在有5个认证房,展示位更多了,客户来源比较快,也比较精准。

  • 【北京新浪乐居二手房】您在咱们房产圈里发动态有没有什么能让客户关注到您的窍门?

  • 我认为展示自己的专业性很重要,让客户从这里看到你的专业度和亲和力,动态不一定非要发房源,可以发一些周边的规划,还有介绍自己,会让客户信任度更高,才会选择我为他服务。

  • 【北京新浪乐居二手房】您觉得通过新浪乐居二手房上的客户有什么特质?

  • 来源于认证房的客户几乎都是高端客户,客户购买力也是比较强的。这个可能和我发布动态内容有关系,我在新浪乐居二手房会发一些高端的房子,新浪乐居二手房的客户来源都是高端客户居多,成交也都是从这里来的。

  • 【北京新浪乐居二手房】您通过新浪乐居二手房成交这一单,有什么故事吗?

  • 这一单是很幸运的一单,因为我发了一个北京第二机场对周边规划和南城发展的动态,同步到微博,客户从微博上看到了,直接找到了我,跟我沟通之后,觉得我很专业,比较信任,才选择了我,后期通过跟业主的协调沟通,顺利的帮他买到了心仪的房子,客户非常信任我,一直选择的都是我。

  • 【北京新浪乐居二手房】交易过程中有没有出现棘手的问题?客户对您的评价如何?

  • “我也会继续在你这里买房”客户这样说,对我评价还是很高的。交易过程中由于最近的公积金新政,需要跟业主去沟通调整,客户这边也有2个月左右的一个周期,大家互相配合,我也用专业知识和付出的劳动打动了客户,最后顺利成交。

  • 【北京新浪乐居二手房】您从业11年,有没有什么感悟呢?

  • 其实就是真诚和专业,付出了劳动,让客户和业主认可我的服务。

拍摄花絮

新浪乐居成交达人品牌计划

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